▲ Новые клиенты для кондитерской фабрики

Архив рассылок
logo_new_ki_2018

 

Новые розничные сети

для кондитерской фабрики.

 

  Как убедить розничную сеть начать работать с вашей продукцией именно сейчас?

- Добиться максимальной лояльности с их стороны. Ассортимент должен ассоциироваться именно с вашими продуктами и ТМ.

Получить желаемый результат Вам поможет

Ретаргетинг в Яндекс.Директ.

Геолокационные настройки –
новый способ B2B-продвижения
кондитерской продукции.

 

Как работает?

- В интернете настраивается баннерная рекламная кампания.

Сотрудники головных офисов сетей, ваших потенциальных клиентов, заходя в интернет, постоянно видят  баннеры с вашим логотипом, продукцией и оффером.

Где именно? -  Почтовые сервисы, погода, новости, СМИ, спорт, ТВ, подарки, косметика, авто, сад и огород, отзывы и т.д.

Bannery_skriny

Изо дня в день ваша компания и ваши продукты «проникают в головы клиентов» на уровне подсознания. Решение о начале сотрудничества гораздо ближе. Это – нейромаркетинг.

Нейромаркетинг - не только возможность изучить все особенности своей аудитории, но ещё и способ смоделировать ее поведение.


Ретаргетинг в B2B.

Вы сами решаете, кто будет видеть вашу рекламу.

Не играет роли поведение пользователей в интернете, интересы и поисковые запросы – важно только ваше решение. Баннеры будут видеть те люди, которые должны регулярно платить деньги за вашу продукцию.

Цена вопроса?

- Кампания по готовым настройкам – до 70-100 руб. в месяц за одну сеть.

Оплата Яндексу – от 5-10 тысяч рублей в месяц, в зависимости от количества выбранных сетей и активности конкурентов в данный момент.

Как настроить?

1. Самостоятельно (ниже мы расскажем, как это сделать).

2. Заказать индивидуальные настройки кампании.

2. Воспользоваться нашими готовыми решениями.

Опыт – 16 успешных B2B кампаний.
Охват – готовые решения по 134 сетям.
Контроль – все подробности в вашем личном кабинете.
Сроки – 3 рабочих дня.

3. Заказать индивидуальные настройки

Скачать список розничных сетей

Если хотите работать с нами

или возникли вопросы,

звоните:
+7 (495) 798-85-45

Можно заказать звонок менеджера.

  
Заказать звонок
  
  • B2B-кампании на розничные сети и оптовые компании
  • Кампании по готовым настройкам
  • Рост продаж в сетях через B2C-настройки

Ретаргетинг на B2B

своими руками

 Стратегия – максимальное количество показов при минимальном бюджете.

Важны именно ПОКАЗЫ, а не клики. Кампания медийная.

Редкий случай, когда чем ниже CTR, тем лучше.

Основные факторы:
* Качество баннеров (содержание и дизайн)
* Посадочная страница
* Ставки
* Точность настроек
* Активность конкурентов

 

1. Аккаунт в Яндекс.Директ. 
2. Список потенциальных клиентов.

Составьте список сетей, от сотрудничества с которыми вы ждете максимального эффекта: оборот, своевременность оплат, матрица, региональное покрытие, другие, важные для вас критерии

По каждой сети определите точное местоположение мест, где работают люди, оказывающие влияние на решения по работе с вами: головной офис; доп. офисы; для холдингов – офис холдинга.

Не стоит игнорировать распределительные центры, так как ваши ЛПР могут довольно много времени проводить именно там, особенно в пиковые периоды.

3. Геолокация.
Яндекс.Аудитории - "Создать сегмент" - Геолокация – Полигоны

В окне «Как аудитория связана с местоположением» выберите «Работает».

Создание полигонов.
Один полигон – один адрес. Найдите на карте нужные здания, мышью создайте полигоны. Функция поиска в Аудиториях отсутствует.

Poligon_Metro_1

 

Если по адресу находится многоэтажный бизнес-центр или здание большой площади, созвонитесь с компанией и уточните точное местоположение офиса, этаж или локацию внутри здания, что позволит избежать показов на нецелевую аудиторию.

В одном сегменте можно создать не более 10 полигонов. Суммарное количество работающих человек по сегментам должно быть не менее 1000.

При планировании старайтесь объединять в одном сегменте как небольшие офисы, так и офисы крупных компаний.

После завершения планирования  полигонов нажмите «Создать сегмент». Созданный сегмент отправляется на модерацию (от 2-х часов до суток).

Если после модерации  у сегмента появится надпись «Мало данных», то это означает, что общее количество работающих людей во всех полигонах сегмента менее 1000. Сегмент придется перепланировать заново, так как внести изменения в ранее спланированный сегмент нельзя.

4. Баннеры.
Определитесь с содержанием баннеров: название фабрики (логотип), ТМ, изображения продукции, оффер и т.д.
Разработайте баннеры 11 различных форматов.

240×400, 300×250, 300×500, 300×600, 336×280, 640×100, 640×200, 640×960, 728×90, 960×640, 970×250 (размеры в пикселях).
Максимальный объем — 120 КБ.
Формат — JPG, PNG или GIF.

Bannery_11_vidov

Разместите баннеры в Директе.

При размещении нужно указать адрес страницы, на которую будут ссылаться баннеры (сайт; страница с продукцией; лендинг, специально разработанный под данную кампанию; электронная версия каталога и т.д).

Посадочная страница должна максимально соответствовать содержанию баннера. Если баннер про скидки -  на странице подробная информация о скидках, если акцент на ассортимент – на странице максимальное количество продуктов.

Если сайт не оптимизирован для мобильных устройств, целесообразно воспользоваться сервисом «Создать турбо-страницу». Эта посадочная страница будет открываться в телефонах за 2-3 секунды.

После размещения баннеры отправляются на модерацию. Модераторы Яндекса очень трепетно относятся к внешнему виду баннеров и случаи, когда баннер отклоняется, встречаются достаточно часто. Дизайн баннеров в этом случае необходимо дорабатывать и размещать их повторно.

Четкую причину отклонения Яндекс не указывает.

Plohoe_kachestvo_1

При доработке баннеров остается полагаться исключительно на интуицию и опыт дизайнера.

5. Первичные настройки.
Прежде чем приступать к настройкам кампании, необходимо определить ключевые характеристики своей целевой аудитории.

Самый достоверный способ – проанализировать базу своих сегодняшних клиентов.

Скачайте из CRM контакты своих клиентов (email, моб. телефон).
Файл загрузите в Аудитории.

Яндекс.Аудитории – Создать сегмент - Данные CRM

В данном случае хэшировать данные не обязательно.

Файл состоит из двух столбцов: адрес электронной почты и мобильный телефон. В нем не должно быть пробелов, запятых, скобок и т.д.

Загрузите файл в формате CSV (разделители – запятые).

Минимальное количество «живых» контактов в файле – 1000.

После прохождения модерации вам станут доступны социально -демографические характеристики вашей клиентской базы, которые будут отображены в Аудиториях. Эти характеристики пригодятся в дальнейшем при настройке кампании.

Pol_vozrast_Auditorii_1

По закаченному файлу можно будет создать отдельную рекламную кампанию, баннеры будут транслироваться тем людям, чьи мейлы и мобильные телефоны в нем присутствуют. Отличный способ информирования клиентов о новинках и расширении линеек продукции.

 Настройки кампании.

- «Временной таргентинг».
На этапе запуска кампании целесообразно отключить показы по ночам, выходным и праздничным дням. В первые дни очень важно постоянно контролировать кампанию, так как неправильные настройки или чрезмерная активность конкурентов могут израсходовать в течение нескольких часов практически любой бюджет. Вести круглосуточный контроль достаточно сложно, поэтому кампанию оставляем активной только в рабочее время.

После того, как отладка всех настроек будет завершена, показы в ночное время и в выходные дни целесообразно подключить.

Vremya_1

- «Регионы показов».
Отключите регионы, по которым вы не хотите транслировать рекламу: регионы, где с продажами все и так отлажено и нет смысла в дополнительном продвижении, а также регионы, где, с вашей точки зрения, спрос на вашу продукцию по каким-либо причинам отсутствует.

Обратитесь к статистике по закаченному ранее файлу из CRM. Во вкладке «Города и системы» определите регионы, из которых у вас больше всего клиентов. На эти регионы целесообразно поставить повышающие коэффициенты (от 20 до 50 процентов), подключив функцию корректировки ставок.

Поставьте галочку «Расширенный географический таргетинг»

- «Стратегия показов».
Показывать рекламу «Только в сетях» - Оптимизация кликов - Ограничивать по «средней цене клика» - Удерживать цену клика 15 руб. в среднем за неделю.

Это ставка, которую мы рекомендуем на начальном этапе кампании, в дальнейшем ее необходимо корректировать добиваясь оптимального соотношения количества показов с расходами за клики. Корректировки ставки нужно начинать через сутки после запуска кампании.

Включите уточнение недельного бюджета (важно особенно на этапе запуска кампании). 

Модель атрибуции – Последний переход

Strategiya_1

- «Корректировка ставок».
Прежде чем вносить корректировки ставок в данной вкладке, обратитесь к сегментам в Аудиториях.

Проанализируйте по всем спланированным геолокационным сегментам показатели аудиторий и сравните их с показателями файла из CRM. Если данные будут иметь существенные различия, необходимо выставить повышающие и понижающие коэффициенты. Размер коэффициентов зависит от степени расхождения данных.

Во вкладке «Мобильные» поставьте повышающий коэффициент +25% в случае, если количество пользователей устройствами смартфон и планшет не имеет значимых отклонений между аудиториями геолокационных сегментов и файла CRM. Если количество пользователей в файле CRM существенно выше, то размер коэффициента необходимо увеличить до 50- 200%.

Если по каким-то причинам вы не смогли загрузить в Аудитории  файл из CRM, то в качестве исходных данных для определения корректировок можно использовать средние по отрасли значения, вычисленные нами.

Влияние на принятие решений по оптовой торговле кондитерскими изделиями мужчины оказывают в 38,5% случаев, женщины в 61,5%. Возраст 25-35 лет – 25,9%; 35-45 – 33,1%; 45-55 – 26%. 40% аудитории являются пользователями смартфонов и планшетов.

- «Специальные настройки».
Поставьте галочку «Не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок» (если услышите мнение, что галку ставить здесь не нужно, поставьте ее все равно).

- «Ретаргетинг и подбор аудитории».
При размещении сегментов, ранее спланированных в Аудиториях, используйте функцию «Добавить условие» вместо «Добавить правило», что облегчит анализ работы кампании в дальнейшем.

- «Отправить на модерацию».
После создания всех необходимых настроек отправьте кампанию на модерацию. Если модерация пройдет успешно, можно оплачивать и запускать кампанию.

6. Оплата
Кликните в любое место, где вы видите хоть что-то напоминающее слово «руб.» и Яндекс предложит вам выставить счет (с этой частью запуска рекламной кампании на Яндексе сложностей не возникает).

Внесите реквизиты, не забудьте указать реальный почтовый адрес для получения оригиналов закрывающих документов. Также здесь можно подключить систему электронного документооборота.

Если вы укажете в сумме счета 4167 руб, то вы получите счет на сумму 5000,40 руб. К указанной вами сумме прибавился НДС.

После поступления средств на счет Яндекса кампания автоматически становится активной.

Если вы не хотите, чтобы запуск кампании происходил автоматически после оплаты, так как планируете максимально тщательно ее контролировать, то необходимо до оплаты воспользоваться функцией «Остановить показы», чтобы активировать их позже или назначить дату начала показов, которая является для вас удобной.

7. Ведение кампании
Стратегия – максимальное количество показов при минимальном бюджете.

Тактика – регулярный контроль за ключевыми показателями и внесение изменений в настройки.

  • Ставки.
    Основной фактор, влияющий на количество показов. Постоянно отслеживайте количество показов и вносите изменения в размеры ставок, добиваясь оптимального соотношения показы/расходы.
  • Кампании и группы объявлений.
    Если определенный продукт, регион или сегмент представляют для вас особенный интерес, создавайте под них отдельные кампании или группы объявлений с индивидуальными настройками и ставками. Также это следует делать в тех случаях, когда кампания недостаточно эффективна по какому-либо направлению.
  • Баннеры.
    Если кампания с вашей точки зрения проходит не достаточно эффективно, то одной из причин может быть качество баннеров и посадочной страницы. Разработайте новый дизайн баннеров, проверьте посадочную страницу на ее соответствие содержанию баннеров и адаптивности для мобильных устройств. Кроме того дизайн баннеров нужно периодически менять независимо от эффективности кампании. Это необходимо для повышения воздействия на аудиторию потенциальных клиентов. Баннеры необходимо менять каждые 3-4 месяца.
  • Временной таргетинг.
    Показы в выходные дни и ночные часы необходимы, особенно, если учитывать медийную составляющую данного вида рекламы. Часто баннер, увиденный в нерабочее время, откладывается в памяти гораздо сильнее. Количество показов в это время может быть значительным и при этом иметь низкие затраты. Необходимо добиваться минимальных значений ставок, которые во многом зависят от активности конкурентов и, как следствие, постоянно меняются.
  • Регионы.
    Анализируйте количество показов по регионам в разделе Статистика. При одних и тех же настройках показы по разным регионам могут отличаться в десятки раз. Отслеживайте регионы с низким количеством показов и вносите изменения в размеры повышающих коэффициентов по ним. Этот момент в настройках является одним из самых важных и, не придав ему должного значения, можно упустить значимую часть целевой аудитории.
  • Мобильные устройства.
    В Статистике отслеживайте соотношение количества показов на мобильных устройствах к общему количеству показов. Если оно недостаточно высокое, используйте повышающие коэффициенты. Их величина определяется опытным путем и является уникальной для каждой рекламной кампании.

Если изменение коэффициентов на мобильные не  дают значимого эффекта, необходимо адаптировать посадочную страницу для мобильных устройств или создать «турбо-страницу».

  • Сегменты Аудиторий.
    При планировании кампании мы размещали сегменты через «Добавить условие», что дает возможность эффективно получить данные в Статистике по каждому из них. Необходимо в разделе «Специальные настройки» по отдельным сегментам проставить повышающие или понижающие коэффициенты, в зависимости от соотношения величины аудитории к количеству показов по каждому сегменту. Существенные отклонения в показах могут иметь разные причины. Одна из наиболее часто встречающихся – активность конкурентов. Если за показы баннеров вашему потенциальному клиенту «борются» одновременно несколько рекламодателей, которые регулярно повышают ставки, то количество показов может оказаться минимальным. Анализ по сегментам целесообразно проводить 1-2 раза в месяц.

Если повышающие коэффициенты не дают значимого роста показов по определенному сегменту, его необходимо перепланировать, так как существует вероятность того, что первичное планирование было сделано некачественно.

  • Новые сегменты.
    Если вы хотите увеличить количество компаний, на которые направлена рекламная кампания, создавайте новые полигоны в Аудиториях. Их можно подключить как к кампаниям активным на данный момент, так и создать под новые полигоны новые кампании или группы объявлений с отдельными настройками.
  • Файл из CRM.
    Добавление контактов в ранее закаченный файл из CRM необходимо в том случае, если по нему также запущена рекламная кампания. Единственный способ добавить контакты - размещение нового файла в Аудиториях. Внести изменения и дополнения в загруженный ранее файл невозможно.
  • Характеристики аудитории.
    Проанализируйте количество показов с точки зрения его соответствия социально-демографическим характеристикам вашей целевой аудитории (пол, возраст). Вносите, если это необходимо, изменения в коэффициентах в разделе «Специальные настройки».
Pol_vozrast_Segmenty_1
  • Неэффективные площадки.
    Необходимо отслеживать площадки, на которых количество кликов относительно количества показов является чрезмерно высоким. Как правило, это не связано с тем, что посетители таких площадок являются поклонниками вашей торговой марки, скорее всего, дело в корректности работы сайта. Такие площадки нужно отключать от показов.
  • Баланс.
    Контроль за расходом денежных средств в аккаунте также требует внимания. Кампания, остановленная по причине того, что вовремя не был пополнен баланс, сталкивается не только с ухудшением своей эффективности, но и со снижением качества аккаунта.
  • Программа Statistika.
    Сделать настройки кампании максимально точными помогает факторный анализ, проведенный с помощью программы Statistika. Найденные с этой помощью программы значимые показатели показывают на что нужно обратить внимание в первую очередь.

Надеемся, что наши рекомендации помогут вам самостоятельно настроить современную и действенную кампанию в Директе. 

Если захотите воспользоваться помощью специалистов,

мы всегда на связи: 

+7 (495) 798-85-45

  • B2B-кампании на розничные сети и оптовые компании
  • Кампании по готовым настройкам
  • Рост продаж в сетях через B2C-настройки

Готовые настройки на 134 розничных сети.
Стоимость – 70-100 руб. в месяц за одну сеть.

  
Заказать звонок
  

Поделиться с друзьями:

Вы работаете на рынке кондитерских изделий и выразили желание получать информацию от редакции журнала в процессе переписки по электронной почте с сотрудниками редакции, предоставив им свою визитную карточку или подписавшись на новости на наших интернет ресурсах.
© Copyright, 1998 - 2019 "Кондитерские изделия". Журнал

Наш адрес: 129085, Москва, Звездный бульвар, д. 21 стр. 1.
Тел: +7 (495) 798-85-45. E-mail: ki@my-ki.ru

Отказаться от рассылки  

Отправлено через

SendPulse