Новости

Горько не будет: продажи шоколада Lindt в России выросли в 1,6 раза, несмотря на уход с рынка

Справочно-информационный материал
 

Как продукция швейцарского производителя попадает в РФ и почему увеличивается спрос на премиальный продукт

Четыре года после официального ухода швейцарского производителя шоколада Lindt из РФ не помешали бренду нарастить продажи в стране на 65%. Пока российский рынок плиток в первом полугодии сократился на 9%, спрос на продукцию марки рос, в том числе благодаря регулярным поставкам крупных партий из Швейцарии и Франции. Только в сентябре в реестрах были оформлены декларации более чем на 380 тыс. плиток. Сам производитель отрицает прямое участие в поставках и заявляет, что не экспортирует продукцию в Россию с 2022 года. Тем временем он оказался среди брендов, выигравших от сокращения выбора шоколада на полках и перетока покупателей в премиальный сегмент.

 

Как изменились продажи швейцарского шоколада

Продажи шоколадных плиток Lindt в российской рознице в январе – июне 2026 года выросли на 65% год к году, следует из данных аналитической компании NTech. За тот же период российский рынок сократился в натуральном выражении на 9%, до 109 тыс. т, хотя в деньгах вырос на 3%, до 146 млрд рублей. В гипермаркетах «Лента» за девять месяцев продажи бренда увеличились на 40% в штуках и на 20% в деньгах, сообщил ее представитель. Абсолютные показатели реализации продукции этой марки компании не раскрывают.

Рост продаж происходит спустя четыре года после ухода компании из России. 9 марта 2022-го она сообщила о закрытии российских магазинов и «приостановке всех поставок» в страну, а 16 августа объявила о полном уходе с рынка. В том же году выручка ООО «Линдт унд Шпрюнгли (Раша)» составила 1,3 млрд рублей, сократившись на 58%, а чистый убыток достиг 573,8 млн рублей против прибыли в 99,6 млн годом ранее, следует из данных «СПАРК-Интерфакс». Ликвидация российского подразделения завершилась в феврале 2024-го, следует из отчетности группы.

Тем не менее шоколад этого бренда продолжает поступать в Россию через местных импортеров. Только в сентябре 2026 года были оформлены декларации на 383,2 тыс. плиток производства предприятий компании во Франции и Швейцарии, следует из данных Росаккредитации, которые изучили «Известия».

Крупнейшим из обнаруженных заявителей стало АО «Гранд-Трейд». Оно зарегистрировало три декларации на темный шоколад с апельсином и миндалем, изготовленный Lindt & Sprüngli (Schweiz) AG в Швейцарии. 9 сентября была оформлена декларация на 14,4 тыс. плиток, а 18 и 25 сентября — еще на 80 тыс. каждая. Совокупный объем указанных в документах партий составил 174,4 тыс. плиток.

6 октября «Гранд-Трейд» зарегистрировало декларацию уже не на отдельную партию, а на серийно выпускаемый шоколад. Документ действует до октября 2031 года. В нем указаны соглашение от 19 апреля и российская таможенная декларация от 14 сентября. В другой декларации от 6 октября — на серийную продукцию Lindt & Sprüngli SAS из Франции — «Гранд-Трейд» указано как «уполномоченное изготовителем лицо». Из открытых данных не удалось установить, каким образом оно получило этот статус. «Известия» направили запрос в компанию.

Сам по себе статус «уполномоченного изготовителем лица» не означает, что Lindt напрямую продолжает продавать продукцию российской стороне, отметил генеральный директор юридической компании «Митра» Юрий Мирзоев. Однако, по его мнению, это может предполагать наличие договорных отношений между заявителем и производителем либо связанными с ними участниками цепочки поставок. Декларация на серийную продукцию может свидетельствовать о наличии устойчивого канала поставок, но не делает заявителя филиалом или торговым представительством производителя, подчеркнул юрист.

«Гранд-Трейд» зарегистрирована в мае 2022 года. Ее гендиректор — Владислав Бахтенко, бенефициарный владелец — Андрей Волков, следует из отчетности. В 2025 году выручка импортера составила 220,6 млрд рублей, чистая прибыль — 4,8 млрд рублей.

Другой крупный заявитель — АО «Арвиай (Рашен Венчур Инвестментс)». 15 сентября компания оформила декларацию на 154,4 тыс. плиток горького шоколада с содержанием какао 85% производства Франции. 20 сентября была зарегистрирована еще одна декларация — на 39,7 тыс. плиток с миндалем, фундуком и изюмом. Управляющей организацией «Арвиай» в реестре указано ПАО «Корпоративный центр ИКС 5» — головная структура X5, управляющая сетями «Пятерочка», «Перекресток» и «Чижик». «Известия» направили запрос в компанию.

В июле – сентябре крупные партии шоколада швейцарской марки оформлялись регулярно, свидетельствуют данные деклараций. В реестре, в частности, указаны партии на 154,4 тыс. плиток 1 августа, 154,3 тыс. — 4 августа, 154,4 тыс. — 31 августа и еще 154,4 тыс. — 15 сентября. Еще одна июльская декларация охватывала в общей сложности 65 тыс. плиток. Таким образом, объем указанных в документах поставок превысил 682 тыс. единиц.

При этом Lindt & Sprüngli не экспортирует продукцию и не поддерживает ее экспорт через третьих лиц в Россию с 2022 года, сообщил «Известиям» представитель компании. По его словам, любая перепродажа продукции третьими лицами происходит вне контроля производителя.

С похожей ситуацией в 2024 году столкнулась американская Mondelez. Она не уходила с российского рынка, но вывела с него бренд шоколада Toblerone. Mondelez заявляла о прекращении импорта готовой продукции из Европы в Россию. Однако агентство Reuters обнаружило в российских магазинах произведенный в Швейцарии Toblerone, а внутренние данные компании свидетельствовали о продажах около 100 т за четыре месяца. В Mondelez тогда допускали, что продукция могла попадать в Россию через сторонних дистрибуторов.

 

Почему растут продажи премиум-шоколада в РФ

Рост продаж бренда связан с «возвращением стабильной доступности товара», а также со снижением закупочных и розничных цен, признает представитель «Ленты». С мая по сентябрь цена Lindt на полке этой сети составляла 199,9 рубля за плитку, уточнил он. По данным NTech, в первом полугодии 2026-го средняя стоимость была на уровне 3419 рублей за 1 кг — в 2,6 раза выше средней на рынке.

Увеличение продаж бренда стало также результатом сокращения ассортимента в целом, считают опрошенные эксперты. В частности, с 2022 года Nestle убрала с российского рынка KitKat, а финская Fazer приостановила экспорт шоколада и конфет. В условиях сужения выбора потребители чаще обращаются к знакомым маркам, продукция которых остается доступной на полках магазинов, объяснил основатель канала «Продукт медиа», независимый консультант поставщиков торговых сетей Михаил Лачугин.

Еще одним фактором стало сокращение ценового разрыва между массовым и премиальным шоколадом, отмечает представитель «Ленты». По его оценке, за два года средняя стоимость плиток выросла на 28–35%. При этом некоторые производители уменьшали вес продукции и меняли рецептуры: вместо привычных 100-граммовых плиток на полках появились изделия весом 65–85 г, рассказал собеседник. На этом фоне часть покупателей стала приобретать шоколад реже, но выбирать более дорогие марки, которые воспринимает как качественные и предсказуемые, объяснил источник «Известий» в крупной розничной компании. По его словам, благодаря этому премиальный сегмент чувствует себя устойчивее среднего.

Шоколад стал одним из примеров более широкого тренда поляризации потребления, считает представитель «Ленты». Сильнее всего, по его мнению, от этого страдает средний сегмент: его цены приблизились к премиальным, но при этом потребитель не получает той же уверенности в качестве, поскольку, как утверждает представитель сети, российские производители существенно изменили рецептуры.

При этом премиальный сегмент остается нишевой категорией, уточняет председатель АКОРТ Станислав Богданов. По его словам, в повседневных покупках потребители чаще выбирают батончики, восточные сладости и фрукты в шоколаде, продажи которых в торговых сетях растут «двузначными темпами».

 

13.10.2026   •   https://iz.ru